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匠心智造·弘揚國粹 片仔癀化妝品品牌戰略新征程

匠心智造·弘揚國粹 片仔癀化妝品品牌戰略新征程

古智今用 匠心堅守 傳承經典 弘揚國粹

“2020年,片仔癀化妝品即將迎來第40個發展年頭,我們的目標是在2020年完成營業收入10億,同時爭取完成在香港上市,助力母公司實現百億強企夢,把片仔癀化妝品打造成為民族經典護膚品牌。”福建片仔癀化妝品有限公司董事長林進生在今年的總經理工作會議上提出的雄心。

2018年7月25日,“匠心智造·弘揚國粹”2018片仔癀全國經銷商總經理工作會暨“創新零售·探索終端”片仔癀化妝品第四屆金牛俱樂部私董會在上海舉行,來自全國各地的200多名片仔癀化妝品全國經銷商、金牛會員以及媒體代表一同出席了本次盛會。會上,片仔癀化妝品發布了營銷戰略、凝時系列新品、片仔癀化妝品體驗店發布及第四屆白潤美女神節啟動等重大營銷舉措,片仔癀化妝品形象代言人秦海璐也首次亮相,并與片仔癀化妝品舉行了續約事宜,片仔癀化妝品2018年新形象和新品牌廣告片也同時在會上首發。

匠心傳承造精品,務實發展興國貨

福建片仔癀化妝品有限公司董事長林進生先生在會上帶來了片仔癀化妝品未來三年的發展戰略規劃,片仔癀化妝品未來將在母公司“一核兩翼”大健康發展戰略的支持下,開啟新一輪的品牌戰略調整,從產品、渠道、推廣、研發、生產等五方面的加大投入,匠心打造高質量護膚精品,務實推進體驗式營銷,打造活力終端,力爭2020年前實現營業收入10億元,并爭取在香港完成上市。

林進生董事長提到,從上世紀80年代發展至今,片仔癀化妝品已經走過38個發展年頭,歷了市場的風風雨雨,驗證了民族化妝品在中國化妝品市場中的的崛起壯大,成為少數具有深厚歷史沉淀、強勁發展潛質的民族品牌之一。去年,片仔癀化妝品正式跨越3億的銷售門檻,進入了高速發展期。今年,片仔癀化妝品將開啟新一輪品牌戰略調整,引領市場持續保持快速增長的勢頭,確保未來3-5年的高速成長。

作為片仔癀化妝品戰略合作伙伴,C2CC傳媒見證了片仔癀的快速發展,陳敏致辭高度肯定了片仔癀對于科技研發和生產意識的創新,采取新零售和消費升級,保證優質品質和服務。在當今中國商業的大背景下,“你不改變,別人就會改變你。”片仔癀敏銳洞察市場變化,抓住時機,推出更適合當今消費者需求的細化品類產品,也正在改變中國化妝品乃至世界化妝品。

一直以來,片仔癀化妝品擁有雄厚的上市國有藥企片仔癀藥業的戰略支持,加上其一貫以來的優異產品品質,深得廣大消費者喜愛和信賴,憑借優質的產品口碑,在競爭異常激烈的化妝品市場中快速崛起,成為民族品牌的驕傲。而500年的片仔癀中醫藥文化,成為片仔癀化妝品在中國化妝品市場中最具傳承的品牌背書。

文藝女神親臨現場,抗皺新品盛大發布

充滿科技感的舞蹈節目結束之際,舞臺突然打開一道門,文藝女神、實力派演員秦海璐走到舞臺中央,會場頓時掀起一整高潮,這是作為片仔癀化妝品代言人的秦海璐首次亮相片仔癀化妝品會議現場。

金馬影后秦海璐從影近20年來,創造了無數的熒幕形象和優秀作品,她的用心契合了片仔癀專注的匠心。秦海璐與片仔癀化妝品之間的個性非常吻合,他們沉穩、低調、務實,而且同樣擁有深度的文化底蘊。也正是看到了片仔癀化妝品對產品品質的堅守,企業踏實穩健的發展步伐,因此秦海璐選擇了與片仔癀化妝品繼續合作,雙方舉行了續約儀式,與大家共同欣賞最新拍攝的品牌廣告片。

秦海璐說,片仔癀化妝品有的不僅僅是歷史悠久的傳承,更有傳承的勇氣和實力。同時,她還在現場呼吁大家要共同去呵護、傳承、發展片仔癀的文化。隨后,秦海璐與福建片仔癀化妝品有限公司領導、C2CC傳媒總編陳敏等共同啟動了第四屆白潤美女神節。

會上,片仔癀化妝品首次發布了抗皺系列明星產品凝時精華短片,這是片仔癀化妝品首首個在美白品類之外重點打造的品類,未來在產品方面,片仔癀化妝品還將推出“高端保濕系列”產品。作為凝時素顏緊致系列的開發者,片仔癀(上海)生物科技有限公司研發部經理趙鑰女士向與會來賓揭開了這“秘密”背后的科研成果。片仔癀凝時素顏緊致系列誕生運用生物科技,萃取名貴中草藥精華,傳承中醫古方,天然養膚。在抗衰領域,片仔癀化妝品在產品研發上有著一套屬于片仔癀化妝品的專屬理論。凝時素顏系列采取中醫藥文化中傳統的“君臣佐使”組方理念,主活血益氣、輔扶正固本、佐固水護屏。

全新體驗式營銷,打造活力終端

福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業先生和董事長助理兼市場總監齊云飛先生向與會嘉賓分享了2017年片仔癀化妝品取得的營銷成果及2018年下半年的相關營銷工作部署安排。

2017年片仔癀化妝品以3億元圓滿完成了銷售目標,同比增長20%。2018年上半年片仔癀迎來了歷史同期最快的銷售增長,上半年完成了銷售收入2.3億元,同比增長83%。面對形勢大好的2018年,片仔癀化妝品將通過“3+3+1”新品戰略聚焦新零售、新消費,5000萬新媒體廣告強化品牌口碑傳播,在渠道上聚焦CS渠道網點開發,啟動片仔癀化妝品體驗店項目,利用全新體驗式營銷部署400場大型動銷活動、2250場中型動銷活動及第四屆白潤美女神節,打造活力終端,全面沖刺全面4.5億元的銷售目標。

在渠道方面,片仔癀化妝品的核心依舊是聚焦CS渠道,今年基本上已經完成了CS渠道代理商的優化工作。在這基礎上,片仔癀化妝品接下來還會重點開發商超渠道和片仔癀化妝品體驗店這兩個渠道。以擴大片仔癀化妝品的網點布局。目前,片仔癀化妝品已經與沃爾瑪、大潤發、萬達廣場、華潤萬家等商超及shopping mall系統開展片仔癀化妝品體驗店入駐談判事宜。

激情辯論探終端,創新零售尋未來

在隨后舉行的“創新零售·探索終端”第四屆金牛俱樂部私董會辯論辯論環節,在C2CC傳媒《曉霞走市場》欄目主編陳曉霞女士的主持下,來自金牛俱樂部的18位金牛會員圍繞“單品牌店適合品牌方直供VS區域代理加盟?”“終端店究竟應該重服務體驗,還是重商品銷售?”“終端店究竟重吸客品還是重利潤品?”三大議題深入開展辯論。

在直供還是加盟辯題中,有人認為品牌對品牌店的垂直管理,有利于品牌形象展示,客群維系,但也有人認為代理方可以通過當地的銷售環境調整思路和模式。而在服務和銷售辯題中,有人表示線下實際的產品體驗,是線上無法做到的,但也有人表示,服務只是輔助方式。在辯題中,雙方各抒己見,暢所欲言,互動啟迪,深度挖掘痛點難點,尋求解決辦法。坐在臺下仔細聆聽的片仔癀化妝品領導們也頻頻點頭,顯然是對于有效觀點的肯定和吸收,我們相信,辯論中的新思路,也會為片仔癀未來發展提供助力。

記者手記:片仔癀500年歷史文化,38年化妝品研發堅守,它承載著弘揚中國經典草本文化,振興民族品牌的中國夢之路,片仔癀化妝品一直堅守高質量產品品質,腳踏實地的承擔著傳承經典,國貨崛起之重任,片仔癀定會成為影響世界的中國品牌!

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